无须回避，我国的融资租赁行业发展虽然面临诸多的问题与挑战，但危与机就如同一个硬币的两面，如何转换思维、积极应对，跳脱传统的丛林竞争法则，深入探索创新解决之道，才是值得我们租赁从业人员应秉持的正确态度和理性行为。作为国内租赁业的标杆企业之一，国银租赁伴随了中国租赁行业风风雨雨30年的发展，在这里，也愿意分享我们对于推进融资租赁行业未来健康发展的创新解决之道。

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明确行业定位，完成从传统信贷管理到全方位金融服务的行业思维转变

如今，政府融资平台、不动产融资业务，都大大脱离了承租企业本身和租赁物本身去做融资租赁，不利于融资租赁行业的长远发展。就目前而言，在中国整个大的资金成本扭曲的环境下，融资租赁行业其实算是其中一个“受害者”。融资租赁被迫做成信贷，不仅会使得融资租赁行业的资金成本发生扭曲，而且也使得商业银行与租赁公司短兵相接，变成直接的竞争对手。因此，真正要做好融资租赁公司，需要租赁公司有自己精通的行业、熟悉的地区和客户、完善的设备处置能力，超越与商业银行之间的竞争，真正把租赁做成全方位的资产管理而不是单纯的信贷管理，利用自身对某个行业或产业链发展布局与融资需求的精准把握，为客户提供以租赁为主的全方位金融服务方案，力争为客户创造更多的附加价值。

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打破租赁业传统融资模式，以创新破解行业融资难题

融资难成为融资租赁行业，特别是融资租赁公司面临的首要难题。我们认为，解决融资租赁行业融资渠道狭窄、融资难问题主要出路有以下3个：

1.深化银行与融资租赁公司合作，打破仅停留在贷款层面以及银行系金融租赁公司的传统发展模式。具体来看，两者可以各自发挥自身优势：（1）开展银行与融资租赁公司合作开发产业链模式：银行发挥零售和网络优势，租赁公司发挥产业背景优势，协同发展，相互配合开发产业链。无可否认的是，在这方面，以国银租赁、工银租赁为代表的银行系金融租赁公司拥有先天的优势，与母行的协同发展，在获得强大融资支持之外，更获得了比较多的国内外优质客户资源。而融资租赁公司也可以利用自身在某一行业或产业链的政策、客户与服务优势，积极深化与银行的合作，争取银行在融资方面的最大支持。（2）银行主导，融资租赁公司配合，重点开展为小微企业提供融资租赁服务的模式：这种模式不仅能极大地发挥融资租赁作为高效的中小企业融资工具的作用，也是国内众多融资租赁公司可以精心思考、重点着力的领域。目前，我国绝大部分融资租赁公司仍缺乏扩展零售业务的能力，而美国融资租赁的80%承租人是中小企业。通过银行与融资租赁公司合作，不仅可以降低融资租赁公司从银行获得巨额融资的门槛，也可以用更灵活有效的方式服务小微企业，发挥出融资租赁公司的行业服务优势。（3）租赁公司与银行深入围绕直接租赁进行业务合作：当前融资租赁公司有将近80%的租赁业务属于售后回租，与银行的合作也主要是围绕这个领域进行的。而直接租赁更能体现租赁业务的独特优势与行业价值，在控制贷款用途、掌握所有权、享有自力救济便利方面也更容易发挥优势。

2.尝试采用ABS（资产证券化）来创新融资渠道。对于租赁公司某些特定项目而言，租赁资产能够带来可预测的相对稳定的现金流，租金数额巨大，租期长，一般而言，租金按季度支付，租赁风险小，过户资产通常属于优质资产，说明融资租赁的业务形式较为适合通过资产证券化的方式获得资金支持。租赁公司将特定的租赁债权出售给SPV（Special Purpose Vehicle，即特殊目的机构，其法律形态主要有信托、公司、有限合伙三种），同时也将这部分债权将来可能存在的经营风险转嫁给SPV，企业则实现了这部分资产收益的快速变现，增加了流动资金，提高了资产的流动性。金融租赁公司和融资租赁公司都应当加强资产证券化这一领域的研究与探索，融资租赁公司可以通过ABS从资本市场融资，而获得源源不断的融资“造血”能力，而金融租赁公司也可以借由ABS将设备等资产打包，可以真正通过资本市场，盘活存量固定资产，解决自身“资产固化”的这一发展难题。当然，这只是一个点，租赁行业真正可实现跨界发展的点非常多，范围相当广，相关融资租赁行业人士可以加强在租赁行业ABS等方面的研究和尝试。

3.积极拥抱互联网金融，或许是解决融资问题的最佳途径。2015年7月18日，市场期盼已久的有关互联网金融监管的文件终于出台，各种热门的互联网金融业务都有了明确的监管部门。中国人民银行、工业和信息化部、公安部、财政部、国家工商总局、国务院法制办、中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、中国保险监督管理委员会、国家互联网信息办公室联合发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，以鼓励金融创新，促进互联网金融健康发展，明确监管责任，规范市场秩序。P2P等互联网金融模式正式出台了监管文件，这意味着基于互联网金融的融资模式将变得更加透明与可靠。互联网解决传统融资租赁资金融通的问题，使得资金来源完全面向市场，既可以来源于金融机构，也可以来源于非金融机构，甚至可以来源于自然人，拓宽了资金的来源渠道。前面所说的互联网金融平台资金期限不匹配、成本过高以及信用风险等问题都会随着相关政策的出台以及行业自身的发展而进一步得到解决。甚至可以将融资租赁与互联网结合在一起，形成“互联网+融资租赁”模式。利用互联网高效、共享、透明的特点搭建互联网融资租赁业务平台，整合多方资源，为承租人提供一整套金融服务方案，切实保障物权，合理调配、使用资金。互联网融资租赁模式预计可以融合物流、资金流、信息流，形成各参与方利益共享、风险共担。

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做强资产经营管理能力，打造融资租赁业核心竞争力

同时，我们认为：要实现中国融资租赁行业的可持续发展，得做深、做实、做好以下两件事：

第一，以租赁资产为核心，深耕细作、苦练内功，不断提升自己的专业化能力，特别是资产经营和资产管理能力，走专业化发展的道路。针对租赁资产的技术研发、选型、建造、采购、租赁、使用、维修、运营、管理、处置、二手市场开发等全产业链的各环节，把租赁业务做深做细做透，搭建起丰富的租赁产品体系，并积极思考租赁资产运营全产业链各环节如何与资本市场有效对接，比如：通过资本市场对不良资产包进行处置与转让、母子公司协同采取“租投结合”模式提高综合收益率、增加中间业务收入（作为大型项目的综合融资总协调人或财务顾问、积极参与结构化融资租赁项目、发挥金融租赁的优势为转租业务提供增信业务）等，均是国内租赁行业可以积极思考的资产运营方式。国内各租赁公司只有通过多元化的资产运营管理，走专业化发展的道路，才能充分发挥出融资租赁的特色优势来。

第二，选择适合自身特点的市场定位，立足于满足客户需求，为客户提供差异化的产品和有价值感的服务。毕竟，历史上没有一个行业是可以一直“野蛮生长”下去的，如果说严格的行业规范之于整个租赁行业的健康发展是必不可少的话，那么，高标准、高水平的公司运营管理能力对于相关租赁企业的稳健成长同样相当重要。为此，转变发展方式，走差异化竞争和特色化发展之路，必然成为国内租赁公司的发展战略选择。银行系的金融租赁公司应着力在积极参与国际国内重大经济建设、民生发展项目的同时，积极参与资本市场，盘活自有资产，实现自有资产的保值、增值。国银租赁、工银租赁等金融租赁标杆企业不仅积极参与“一带一路”、“京津冀协同发展”等国家发展规划项目，配合中国高端装备企业“走出去”，更已纷纷在资产经营、资本管理方面试水。国银租赁近期获得“银行间债券”准入资格，标志着国银租赁在资本运营方面已取得先发优势，未来将通过参与“银行间债券”交易市场，有望获得相对稳健的资本投资回报。而对于众多融资租赁公司来说，因资质、资源、能力等多方面因素的限制，我们建议短期内还是需要在降低融资成本、深挖区域和行业的租赁业务、优化客户服务等方面多做准备，专注业务发展，勤炼运营“内功”。